Konya · İlçe rehberi
Selçuklu: Pazaryeri mi, Kendi Site mi?
Selçuklu merkezli bir işletme için üç satış yolunu yan yana koyduk.
E-vitrin.co, uzaktan çalışan bir e-ticaret danışmanlığıdır. Selçuklu dahil Türkiye'nin her yerindeki işletmelere hizmeti uzaktan, çevrim içi toplantılar ve ekran paylaşımıyla veriyoruz; Selçuklu'da ofis veya şube bulunmamaktadır.
Selçuklu, Konya'nın kuzeyinde, Selçuk Üniversitesi, Konya Teknik Üniversitesi ve KTO Karatay Üniversitesi gibi kurumların bulunduğu, öğrenci nüfusunun, hastanelerin, alışveriş merkezlerinin ve yeni konut alanlarının yoğun olduğu, şehrin en hızlı gelişen merkez ilçelerinden biri. Mevlana Müzesi ve yakın çevresindeki kültür ve inanç turizmi de ilçenin ekonomisine bağlı. Selçuklu'daki bir işletme için e-ticaret, öğrenci ve aile müşterisine hızlı ulaşmanın ve ilçe dışına satışın yoludur. Genç ve çevrim içi alışverişe yatkın nüfus, dijital kanalı doğal bir tercih haline getiriyor.
Üç yol, yan yana
| Ölçüt | Yalnızca pazaryeri | Yalnızca kendi site | İkisi birlikte |
|---|---|---|---|
| Başlangıç hızı | Hızlı; mağaza günler içinde açılır | Kurulum ve içerik hazırlığı gerekir | Önce pazaryeri, sonra site ile kademeli |
| Müşteri kitlesi | Platformun hazır kitlesi | Trafiği siz getirirsiniz | Pazaryerindeki müşteri siteye yönlendirilebilir |
| Satış başına maliyet | Kategori komisyonu ve hizmet bedelleri | Ödeme komisyonu ve reklam gideri | Ürün bazında hangisi kârlıysa o kanal |
| Müşteri verisi | Platformda kalır | Sizde kalır | Sitede toplanan veri sizde kalır |
| Marka anlatımı | Platformun şablonu içinde | Tamamen size özgü | Site markayı, pazaryeri erişimi taşır |
| Yönetim yükü | Tek panel | Tek panel | Stok entegrasyonu şart |
Selçuklu için tablodan çıkan sonuç
Eğitim ve öğrenci hizmetleri ve yeme-içme ve kafe alanlarındaki işletmeler için tablo aynı şeyi söylemez. Ürünü başka satıcıların da sattığı, fiyat rekabetinin yüksek olduğu bir kategoride pazaryeri tek başına marjı daraltabilir; kendi ürününüzü kendi markanızla sunuyorsanız site, hikâyenizi anlatabileceğiniz ve müşteriyi tanıyacağınız yerdir. Selçuklu'da çoğu işletme için önerimiz, pazaryeri ya da sosyal medyayla ilk satışı almak, ardından aynı ürünleri kendi sitenizde de sunarak stokları tek merkezden yönetmektir.
Yerel bir örnek
Selçuklu'da öğrencilere kırtasiye, teknoloji aksesuarı ve ders materyali satan küçük bir dükkânı düşünelim. Satışlar mağazadan ve mesajla yapılıyor; sezon başlarında yoğunluk yaşanıyor. Dükkân sahibi, ürün çeşitlerini göstermek ve dönem başı paketleri ön siparişle almak istiyor. Siteye ürün kategorileri, paket önerileri, stok durumu ve mahalle içi teslimat seçenekleri eklenir. Kampüs çevresinde karekodlu kartlar dağıtılır; sosyal medya duyuruları siteye yönlendirir.
Kargo kararına etkisi
Selçuklu'da kargo şubeleri ve kurye ağı yoğundur; şehir içi aynı gün seçenekleri firmaya ve bölgeye göre değişir. Dönem başı yoğunluğu için erken sipariş kesimi koyun.
Karar verirken dikkat edilecek üç tuzak
Komisyonu görmeden fiyat vermek. Pazaryerinde bir ürünü satarken komisyon, kargo ve hizmet bedelini düşmeden fiyat belirlemek, satış arttıkça zararın da artmasına yol açabilir. Her ürün için katkı payını hesaplayıp alt fiyat belirlemek şarttır.
Siteyi trafiksiz kurmak. Kendi siteniz, ziyaretçi getirme planı olmadan sessiz kalır. Selçuklu'daki yerel müşterilere duyuru, sosyal medya ve küçük bütçeli reklamlar bu planın ilk parçalarıdır.
Stoğu iki yerde ayrı tutmak. İki kanalda satış yapıyorsanız stok tek merkezde olmalıdır; aksi halde son adet iki kez satılır ve iptal edilen sipariş hem müşteriyi hem platform puanınızı olumsuz etkiler.
Selçuklu için sorular
-
Paket önerileri ve ön sipariş kampanyası hazırlayın; stok ve teslim sürelerini net belirtin.
-
Kampüs çevresinde karekodlu kartlar, sosyal medya ve öğrenci kampanyaları etkilidir.
-
Teslimat bölgeleri, minimum sepet ve ücret net tanımlanır.
-
Stok panelden güncellenir; entegrasyon desteği olan altyapılarda kasayla senkron mümkündür.
Selçuklu için hizmet kapsamı
Selçuklu ve çevresindeki işletmelere sunduğumuz hizmetler dört başlıkta toplanır: altyapı seçimi ve e-ticaret sitesi kurulumu, ödeme-kargo-fatura entegrasyonları, pazaryeri bağlantıları ve Meta ile Google reklam yönetimi. Hepsi çevrim içi toplantılarla yürür; paket ve fiyat seçeneklerini e-ticaret sayfamızda, reklam yaklaşımımızı reklam sayfamızda bulabilirsiniz.
Çalışmaya başlamadan önce yaptığımız ücretsiz ön görüşmede eğitim ve öğrenci hizmetleri ve yeme-içme ve kafe gibi alanlardaki ürünlerinizi, mevcut satış kanallarınızı ve hedeflerinizi dinliyoruz. Ardından size neyin dahil olduğunu, neyin olmadığını ve altyapının kendi abonelik ücretini ayrı ayrı gösteren yazılı bir teklif sunuyoruz. Altyapı, alan adı ve reklam hesapları baştan sizin adınıza açılır; çalışmayı bıraksanız bile her şey sizde kalır.
Siparişler gelmeye başladıktan sonra da yalnız bırakmıyoruz: ilk haftalarda sipariş, kargo ve iade akışını birlikte izliyor, ürün sayfalarındaki eksikleri müşteri sorularına bakarak tamamlıyoruz. Sitenin yayına çıkması bir bitiş değil, ölçerek iyileştirme döneminin başlangıcıdır; bu yüzden paketlere yayın sonrası destek ve eğitim de dahildir.
Teklif aşamasında hiçbir işi "paket içinde" diyerek geçiştirmiyoruz: ürün yükleme adedi, entegrasyon sayısı, eğitim oturumları ve destek süresi tek tek yazılır. Sizden bekleyeceğimiz içerikler (fotoğraf, açıklama, fiyat, belgeler) ile bizim sorumluluğumuzdaki işler ayrı listelenir; böylece takvimin kimin yüzünden kaydığı tartışması baştan ortadan kalkar. Hukuki metinlerin son onayı avukatınıza, vergi ve fatura kayıtlarının kontrolü mali müşavirinize aittir; biz bu süreçlerin sitedeki karşılığını kurarız.
Hangi pakete ihtiyacınız olduğundan emin değilseniz, önce ürünlerinizi ve mevcut satışınızı anlatmanız yeterli. Çoğu zaman ilk önerimiz en küçük paket olur; çünkü satış başladıktan sonra neye ihtiyaç duyduğunuz zaten görünür hale gelir ve gereksiz özellik için baştan ödeme yapmanız gerekmez.
Selçuklu için hazırladığımız her teklifte yayına çıkış tarihi, ödeme ve kargo entegrasyonlarının kapsamı ile ilk üç ayın reklam bütçesi önerisi ayrı kalemler halinde yer alır. Bütçeyi birlikte, mevcut satışınıza ve kâr marjınıza bakarak belirliyoruz; reklam harcamasının nereye gittiğini her ay sade bir raporla paylaşıyoruz. Beklentimizi de açık söylüyoruz: satış sonuçları ürüne, fiyata ve rekabete göre değişir, bu yüzden hiçbir getiri vaadinde bulunmuyoruz.
Konya ilinde aynı hizmeti Karatay, Meram, Sarayönü gibi komşu ilçelerdeki işletmelere de veriyoruz; bölge farkı çalışma biçimini değil, yalnızca sevkiyat ve yerel müşteri alışkanlıklarını değiştirir.